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Emprendimiento ingenioso y la startup

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Adentrarse en el mundo empresarial no es una tarea sencilla. No todas las personas tienen la voluntad de arriesgarse pero todas aquellas que logran hacerlo se enfrentan a un mundo nuevo lleno de oportunidades y amenazas. Cuando se trata de comenzar un negocio se debe tener en cuenta que se requiere realizar diversas actividades previas al establecimiento del mismo. Tratar de diseñar un modelo de negocio que sea replicable y escalable es lo que se aplica mediante las organizaciones starup. Como todo negocio presenta una fase anterior para dar respuesta a todas las inquietudes y problemas que se puedan presentar antes de concretar un modelo único y rentable. Estas organizaciones suelen estar relacionadas al mundo tecnológico aunque esto no significa que solo pueda ser su campo de acción.

Una starup suele encontrarse en una etapa de búsqueda. Cuando se busca iniciar un negocio durante la primera etapa no se genera ningún tipo de ingreso. Se trata de descubrir cuál es el mejor modelo de negocio que se puede implementar, lo cual se puede llegar a definir en dos momentos. El primero trata de buscar y validar los problemas y soluciones con respecto a lo que se quiere poner en práctica y la segunda etapa a la que todo emprendedor debe enfrentarse es la de ejecutar, crear y construir el proyecto teniendo en cuenta el mercado hacia el cual va apuntar. Construir una propuesta de valor que le dé sentido a su esfuerzo es lo más pertinente para tener resultados positivos en el mundo empresarial.

Fases que determinan el camino hacia el éxito de una starup

Cuando una persona se decide a emprender debe tener en cuenta que a pesar de que la idea sea muy buena no por eso será un éxito. A través de una starup se busca construir un modelo de negocios que pueda ser brillante y efectivo, ya que solo la ejecución de una idea es lo que permite que la misma pueda resultar factible y rentable como negocio. No obstante para que una organización starup pueda llegar a concretarse debe pasar por las mismas fases que cualquier otra compañía al momento de iniciarse. La primera etapa se trata del diseño. Construir un proyecto enfocado en las necesidades de los clientes es lo principal para poder triunfar. No solo se trata de lo que se sabe hacer, sino cómo hacer para que esas habilidades puedan ser explotadas de una manera satisfactoria.

Por otra parte, es necesario entablar un feedback con los clientes, ya que este proceso permite crear, medir y aprender. Si no se tiene en cuenta las percepciones de los clientes no se puede llegar a satisfacer sus necesidades. Por lo general una starup una vez construida, se enfoca en la masificación de las ventas y en operar bajo costos mínimos. La segunda etapa, se trata de la construcción de un prototipo del producto que sea ampliable y modificable y la tercera etapa es aquella donde se busca comprobar si es necesario cambiar de rumbo o no con respecto al proyecto que se tiene en mente.

Claves para definir una starup

Por lo general una starup se enfoca en desarrollar productos y servicios de gran innovación. Sin embargo, como toda organización necesita de tres elementos claves para definirse dentro del mercado los cuales son: producto, estrategia y visión. El primero se refiere al resultado final de la estrategia que se coloca en práctica y cambia con base a las necesidades de los clientes. La estrategia, es toda acción que busca satisfacer las necesidades de los clientes y podrá cambiar dependiendo del pivotaje. Por último, la visión no cambia y se enfoca en determinar el por qué se hace lo que se hace.

En la práctica, una starup funciona como un conjunto de actividades y su principal reto es saber manejar y coordinar cada una de ellas a la vez. Cuando se trata de una organización de este tipo suele estar respaldada por una idea que está orientada a simplificar procesos y trabajos complicados. Suelen ser empresas de capital-riesgo y se encuentran diseñadas para crecer rápidamente.

El desarrollo de clientes para las starup

Cuando se trata de desarrollar una estrategia efectiva a largo plazo, el requisito esencial es tratar de comunicarse con los clientes. Crear y hacer crecer al negocio a partir de los clientes es fundamental para cualquier starup. Aprender de ellos para trabajar en función a lo que necesitan es clave para mantener a flote cada una de las actividades del negocio. La aproximación hacia los mismos consta de un proceso que se puede desarrollar bajo cuatro etapas. La primera de ellas es el descubrimiento de clientes, es decir tratar de averiguar si existen clientes potenciales. La segunda etapa consta de la validación de los mismos y se procede  a través de un mapa de ruta de ventas el cual debe contener las directrices básicas de lo experimentado con los consumidores previos lo cual le permite a la starup definir un segmento dentro del mercado.

Por otra parte, la tercera fase se enfoca en la creación de clientes y se busca venderle productos a todos aquellos que hayan realizado una primera compra de estos. Generar una demanda de productos y servicios es lo más pertinentes para captarlos definitivamente. Por último, se procede con la construcción de la empresa, ya que una vez realizado los pasos anteriores es necesario desarrollar las demás áreas del negocio con respecto a la publicidad, marketing y otras.

Proceder de esta manera, le permite a cualquier starup crecer de forma incremental sin el gasto que supone la construcción de una empresa con todos los departamentos ya establecidos. Además de esto, supone viabilidad y posibilidad de cambio ya que se trata de una idea emergente o proyecto inicial de carácter experimental. Esta concepción favorece a cualquier emprendedor dispuesto a arriesgarse y crecer de forma diferente a lo que traza cualquier otro tipo de negocio. Plantear un producto encantador y viable es una parte fundamental para sobresalir en el mundo empresarial y consolidarse a través de la innovación y nuevas formas de llegar a los clientes.

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